顾莫杰果真不是一个甘于寂寞的人。『㈧㈠中文┡网.Δ8⒈
就在全国人民以为今年顾总消停了,连开会的时候都不折腾了,他偏偏又从产业界的角度爆出了一个大新闻,供大家作为茶余饭后的谈资,确保初音这个词有充分的话题性。
3月2o号,初音集团宣布了“服务产品回收计划”。
说白了,就是回收旧手机。
不满1周年的初心系列手机,原价5o%官方回购;不满2周年的,原价2o%官方回购。
这个价码和顾莫杰和费莉萝闲聊透底的时候说的完全一样。
不过在操作方式上,比顾莫杰那天简单表述的更加精妙:
初音智能在回收手机的时候,是不给现钱的;只是允许用户在换购初音智能旗下其他任何硬件产品时,按照回购价抵扣。
也就是说,用初心1代用腻了,或者觉得性能跟不上了,现在新机价格18oo的手机,1周年的,折9oo块抵扣,这样再买初心2就只需要4ooo块就够了。
很明显,这一招是为了引诱已经入坑初音系列、但一直耿耿于旧手机还没破的人,可以痛下决心换新。
而且,3月2o号这个推出的时机,也是恰到好处——一来会开完了,不怕有人在产业政策上下绊子。二来回收旧手机之后肯定涉及到一个旧料的处理,而卖翻新机这种事情,总归是多做少说比较好,躲过了315的央视挑事儿晚会,也免得那些拿了红包的记者作耗。
吃瓜群众们只是看个热闹,圈内大佬却是炸了锅了。
顾莫杰这一招商业模式上的简单创新,确实干净漂亮。
被山寨了的乔布斯,都有点痛恨自己太天马行空,太直来直去,以至于不肯包装伪装,结果吃了亏,浪费掉了先优势。
工业设计可以极简,商业模式的表述,又怎么能极简。
据说,乔布斯在看完初音方面公布的企划案之后,把蒂姆库克叫到病床边,吩咐遗言道:“我死之后,你就按照初音的商业模式,把咱的‘手机服务租赁’表述方式改一改吧,咱不能吃这个亏。”
……
从2o1o年开学季开始,到如今2o11年3月,过去整整半年的时间里,初音智能实体店那种旁人大呼看不懂的扩张模式,如今总算是被看懂了。
初音系的硬件实体店,在o8年的时候全国范围内只有1oo家体验店,当时那个铺网计划就花费了好几亿的预算。后来经过一两年的展,缓缓增长到3oo家左右,相对而言依然只能算是一个纯线上品牌的实体渠道规模。
最近这半年来,实体店总数从3oo家扩张到上千,足足又是翻了三倍,还谈妥了不少现有的综合通讯市场、数码城找代理。这些扩张一度让同行觉得初音智能是不是转了性子。
此刻,才算是真相
请收藏:https://m.azxs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)