的品牌作为宣传的重点。
今天的这个洽谈会以,比昨天要重要得多,因为今天要谈及到的,都是关系到一些实际的利益。风险和机会的双重性,那些风险的存在,属于哪一方来承担。
张经理把我从宾馆接到他们公司的时候,邵总和公司的其他几个领导已经在会议室里等着我。当我走进会议室,邵勇过来关心了一下我昨天夜里的情况,问我今天的身体有没有不舒适的地方。
有了昨天晚上的唱歌,聊天相处,我们之间的感觉亲近了许多。似乎,这已经不是我们的第一次商业合作,而是和老客户之间的一次合作交流。
我们采用了商业辩论的方式,双方提出了合作的前提,如果在某一个问题上出现了分歧的时候,我们在对这个问题进行讨论,协商。
针对他们公司贴标,进行产品品牌推广销售,我同意他们公司推广属于自己公司的品牌。但在所有生产产品的包装上面,都必须有我们公司生产的标识。
上海航运贸易公司对我提出的这个品牌宣传合作上,并没有出现多大的问题。我想,他们公司也希望上面能留有我们公司的商标品牌,这样,在质量方面,会让他们更加放心。他们相信,只要产品上也印上了我们安雅尔公司的品牌商标,我们公司就不会在产品质量上马虎。要是出了问题,这也是在自己砸我们自己的脚。
邵勇是一个聪明人,这看似对他们公司不利,自己花钱宣传推广,还在帮着别的公司打广告宣传。但他的想法和我的想法不一样,邵勇想的,是把两家公司拴在一起,共同承担风险。而我想希望打上我们公司的商标品牌,只是为了借助这样一个渠道,来加大我们公司品牌的推广。尽管我们各自的需求不一样,但对彼此都有好处,就一点上面,邵勇同意了我的方案。但在出现市场不可抗拒的外在风险中存在的情况,比如整个市场经济的不景气,或者出现其他的特别原因,在这些环境中造成了销售不顺利的情况,在这里面的风险承担问题,我们出现了分歧。我的方案中,既然是上海航运贸易公司按营销计划方案知会我们公司订单生产,生产出来的产品就已经属于上海航运公司,我们安雅尔公司只承担产品质量造成的风险以外,不应该在对产品的市场风险承担责任。
可是,上海航运公司对我提出的这个方案,并不认可,他们觉得是我在完全的推卸市场上存在的潜在风险问题。邵勇说,一个产品在进入市场,就会存在着各种风险系数,作为双方是合作关系,安雅尔公司也应该承担一部分市场中出现的不可预知的风险。
经过一个多小时的共同协商,我提出另一个解决方案,但这个方案能否通过,还等我回到公司以后,由公司
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