讨论通过。解决这个市场风险问题上,如果真出现了不可预期的市场整体衰退等情况,安雅尔公司愿意承担百分之二十的成品退货,也就是说,安雅尔公司将会承担市场中出现的百分之二十的风险保证。
上海航运公司在向我公司提交了产品生产计划以后,按照预顶生产的数量,上海航运公司必须向安雅尔公司支付产品最基本的成本费。如果安雅尔公司生产出来的产品找借口不要,安雅尔公司有权不退还预定费用,作为对安雅尔公司的损失补偿。
邵勇提到产品质量风险保证问题,我的方案就是在每销售一款产品中,提取百分之十的销售额,作为我们产品的质量风险保证金。要是我们公司的产品因为质量问题给他们公司造成了损失,上海航运公司可以用扣除的这一部分质量保证金作为补偿。
几个主要风险问题得到了解决,接下来,就是一些合作的细节问题。我们经过交流,相互的交换了彼此的意见,能现场接受的,就定义通过。如果某一个款项不能达成协议的,列为商议的范围。
由于这次的合作,对双方都有利益,我们的洽谈会议并没有出现多大的阻碍。对邵勇公司来说,是找到了一家有品牌背景的生产商,可以帮助他们打开销路。对我们来说,跟上海航运公司合作,相当于是我们公司另外组建了一个销售团队,专一针对某一品牌的销售团队。这样的合作,如果合作顺利的话,是一个双赢的合作关系。
今天的这个商议会,从上午交流到下午。可能是我们公司掌握着主动权,对我来说,这次的商议谈判,并没有出现多大的困难。
基本上,他们公司都满足了我事先预想好的条件,只是作了一些简单的调整。
邵勇对我的爽快和处理工作上的理性,表示很欣赏。
商议会议完成了,我总算是缓了一口气,这次到上海来,是带着很坚决的工作过来的。在来之前,我没有想到这次的合作谈判,会进行得如此的顺利。
邵总走到我的身边,紧紧地握着我的手。
“安总,谢谢,感谢你给我们彼此一个合作的机会。”
“邵总,我也要谢谢你啊,也感谢你对我们公司产品的信任,对我们公司的发展前景信任。如果没有你对我们公司各方面的认可,我想,我们也不会达成双方都比较满意的协议。”
“安总这话说得对,合作都是建立在彼此信任的基础上了。既然安总信任我们公司,确定和我们公司建立合作关系,我会用时间来证明,你对我们这次的合作,一定不会后悔。”
“邵总,你说的这话也是我想对你说的。你选择跟我们公司合作开发产品,我也给你一个承诺,你跟我们公司的合作,时间会证明,你的选择是很有前瞻性,有眼光的一次选择。”
“希望我们都能让对方满意,这是我们都期待的。”
“邵总,等签订正式合作协议的时候,我还是希望你到我们滨州,到我们公司再考察一次。等你完全对我们公司有了了解,对我们的管理模式达到了认可,正式协议再签也不迟。这是一个长期的合作过程,我想我们双方都应该对彼此有更深入的了解。”
“安总,我正有此意。等你回去以后,你们公司开会商议通过了我们的初步协议,我再带人一起到你们公司来参观,确定合作事宜。”
“好,我一定在滨州等候你的光临。我来上海的时候也办得差不多了,明天就想回滨州,再次的感谢邵总的热情款待。”
“那我那排公司的人给你预订好机票?”
“邵总,这事你就不用麻烦了,我自己下来安排。”
“这怎么成,我马上就让公司安排。”
“真的不用了,颜颜要和我一起回去,她们好像是今天也培训完了。她会帮我顶好机票,挺方便的。”
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