“呵呵,你说的是竹编销售啊,这个我有点想法,跟你交流一下。”
江海深笑了,销售在他眼里实在是太简单了,要指导沐静竹,那就是随手拿一点出来,就够她用很久了。
只是他现在的身份,是个刚毕业不久的学生,不太好用老师的口吻来说话。
“你知道你的竹编制品,为什么在农副产品批发市场里面,不好卖吗?”
“首先,你的竹编制品有没有摆出来,放在显眼的位置?”
江海深准备一点点说清楚,毕竟她的销售基础太差了。
“没有摆出来,菜市场多泥还有水,摆出来容易弄脏啊。”沐静竹也很无奈,她也想摆出来的。
“怕弄脏,可以有很多方法避免的,搞个玻璃柜什么的。”
“其实最重要的是销售人群定位错误了,就算你摆出去了,也很难卖出去的。”江海深继续引导。
“为什么很难卖出去,那里不是批发市场吗,人来人往的,我就是看重这个人流量,才来我外婆这里尝试一下的。”沐静竹很是不解。
“人流量是很多,只是那些人来农产品批发市场目的是来买菜的,而且是想用比较低的价格,买到更多的菜,都是斤斤计较,精打细算的人。”
“你跟那些精打细算的人说,买菜才花2、30块,买个竹篮子3、40块,你说人家会买吗?”
“而且批发市场直接就有免费送的塑料袋子装菜,人家何必又要花钱买你的篮子,难道你的竹篮子也能免费送?”
江海深很清楚,斤斤计较,精打细算的人群,那个生意可不好做,属于那种又要质量好,又要价格便宜,最好直接免费送那种人。
那种人还是拿免费塑料袋好了,竹编这种东西,真的不适合在那里卖。
“那肯定不能送啊,那种很小的,很容易编的卖个几块十几块还可以,但是我编的竹筐,能装菜那种,是比较大的,卖3、40都是没赚什么钱的了,那些复杂的,一天都编不了一个,有些更是要编一个星期才有一个。”
沐静竹想都不用想就回复,送是不可能送的,现在便宜卖已经是很亏了。
“嗯,肯定不能送。”
“你不要看批发市场人流量很大,却没有一个是想买你竹编的。”
“你要去真正想买你竹编的地方,找到愿意花一百块甚至更高价格买你竹编制品的人。”江海深继续引导着。
做生意从古到今,都涉及产品的定位,价格,人群,无论是曾经的实体店,还是现在的互联网平台的网店,还有后来的直播,还是博主,人群的定位都是最重要的。
只有把合适的产品卖给合适的人,赚钱才轻松。
“愿意花更高价格的人在哪里?”
沐静竹感觉有点懂了,但是又很疑惑,不知道去哪里找愿意花更高价格的人。
“跟你聊天的不就有一个,改
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