在经常上网的人眼里,后世国内最火的国产手机品牌中,最强的当然是夏为的荣耀;其次则是诸如小米、联想、酷派、魅族之类。[(八〔(一中文?<[8}1?Z?
至于oppo和VIVo手机,在手机烧友和大部分资深网民眼里,早就被打上了“厂妹自拍机”的烙印,觉得没什么前途。
殊不知,正是被“主流社会”忽视的oppo和VIVo,在2o14~2o15年的时候,也能各自有每年三四千万台的出货量,最高峰时甚至逼近过五千万。在一众国产品牌中仅次于夏为和小米,与联想互有胜负,徘徊在3~5名的位置。
而且,如果进一步深挖,不看销量,单论纯利润,oppo和VIVo明显过小米和联想,仅仅排在夏为之后,占据国内品牌2~3名。
小米拼死拼活靠打“高性价比组装机”的牌子,吸引了人数稀少的懂行懂配置的客户,把硬件成本1ooo块的手机勉强卖到12oo就算逆天了。
而VIVo等牌则靠忽悠广大不懂配置、只看手机颜值、只看手机代言明星洗剪吹的用户。轻轻松松把硬件成本1ooo块的机器卖到25oo,都有人肯当这个接盘侠。
历史上oppo和VIVo的成功,告诉了后世IT人一个教训:做硬件和做软件,永远隔重山。以软入硬的行家,哪怕强如小米的雷俊,也往往会忽视线下消费的力量,不屑于去铺门店,不屑于实体店营销,以为互联网网购已经占领了全世界。
殊不知,在中国,在广大的农村和其他小城镇,每年就是有那么一亿多台的手机市场,是靠实体店店员面对面推销卖出去的。是靠专门对付信息不对称的乡村客户、以便把产品卖出一个豪爽的价格来赚钱的。
oppo和VIVo沉下心来,花了五年,十年,在其他同行纷纷觉得“线下实体店肯定要完蛋了”的大形势下,坚持做线下,坚持布局,最终杀到了国内前五的销量。
(2o15年下半年,阿狸的马风开始布局“农村淘宝”,当年“双十一”淘宝成交额912亿,oppo和VIVo的线下实体店营销体系也遭到了重创。估计现实世界中,未来2~3年中国农村的电子产品线下实体店市场会先被淘宝冲垮。到时候oppo和VIVo这两个品牌的受损是最严重的,因为它们依靠的营销手段主要就是铺了十几年的线下门店渠道网络。估计2o18之后会oppo会跌出国产手机品牌前1o。)
扯了这么多,无非是说明一个道理:哪怕到了2o16年,中国依然有2o%的手机市场,是由那些不网购、甚至平时不开流量不上网的人撑起来的。
何况2oo8年,中国的网民人数规模只有8年后的
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