这样。”
“那你们觉得,苹果的定价策略目前是有问题的咯?将来很有可能调整。”
对这个问题,叶维伦就比较谨慎了:“目前还看不出来,我们估计是有问题的。具体有没有问题,要等个把月左右,看看苹果的出货量数据如何——如果出货果然不理想,那么苹果方面作出调整的可能性就很大。”
“我们有可能利用这个问题么?”
“如果想利用,当然是可能的——比如,若是到7月底Iphone的销量数据果然如我们预期的那样没有打开市场,我们就该联合谷歌,在市场上造势,放出风声说‘苹果公司因为Iphone销量不理想,近期肯定会做出大幅度降价,越早买苹果手机的人越亏’——这招咱中国人是用的最顺手的,买房子从来买涨不买跌,越涨越有人买,一跌就没人买了。越是‘其经营的楼盘从未降价’的开商房子,市场就越信任,越觉得买了能够保值升值。
然后,如果苹果公司真的降价了,那么‘苹果手机定价后绝不降价’的金身就被破了,将来Iphone出2、3、4代的时候,别人就会因为这一次降价而观望——是不是咱憋着不买、多等等、乔布斯就会憋不住、然后再降一次价?然后以后每一代的Iphone都可能因此而销量受损——这种伤害是永久性的,子子孙孙无穷匮也。”
顾莫杰倒抽了一口凉气:这种破坏对方价格体系信用度的手段,确实非常具有杀伤力。
“难道会这么容易得手?如果我们把这招形成严密的方案,和谷歌联手实施,难道苹果就没有破解的办法了不成?”
“破解当然还会有,只是会麻烦很多。先乔布斯可以选择‘如果降价之后,给此前先购买的用户退款差价’,这样就相当于担保了‘先买苹果产品的用户永远不会吃亏、越早买越早受用’的信条。但是这么做还是会有一些显示公司心虚的不良社会影响的,而且要亏损的金钱会非常之多。
第二招么,便是立刻开下一代产品,或者至少是目前版本的功能升级版,然后定一个比较低的价格——因为是在新产品上重新定价,所以自然不存在降价的问题,‘绝不降价’的金身也不会被打破。这么做的难处则在于新产品的开周期没那么快,我估计如果乔布斯最终被逼不得不用这一招的话,最好的选择就只是出一个内存容量升级扩容过的手机版本——因为加内存是目前所有方式里面,研成本最低、研周期最短的解决方案了。”
如此一看,貌似苹果还挺容易狙击的?顾莫杰心中不由得有些狐疑。
他不知道历史的细节,只是隐约觉得苹果会是未来最主要的竞争对手。而按照叶维伦的逻辑,苹果在刚起步的时候并不是强大到不可阻挡
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