当6文君问出“当初公司开辟视频网站这一块新业务的目的是什么”这个问题时,邹胜和盛伟都楞了一下。八??一中文网???.?8?1?z??.c?o?m?
陈世军来得晚,就更回答不出了。
费莉萝知道,可她不适合插嘴。
所以,只有顾莫杰亲口回答这个设问了:
“问得好!公司当初开辟视频网站这一块新业务的时候,目的是什么?你们都忘了么?是为了扩大初音会员的注册数量,而且是鼓励他们成为绑定真实个人信息的高端会员,引导他们去捆绑支付宝帐号、开通支付宝帐号。
公司在这个过程中,主要的盈利和现金流手段是什么?是从马风的淘宝网那里赢得返利,赢得合作资金!而不是指望视频网站本身靠卖广告赚钱!
youTuBe在被我收购的时候,有视频前的贴片广告么?没有。赫利先生和陈先生,都苦苦求过我,希望我让youTuBe的无广告运营阶段能够更久一些,最好能持续半年,一年。但是我没有答应,为什么?我是希望用广告来赚钱么?不是,这点小钱我根本看不上。
我是为了通过广告费分享计划,给初音会员们送钱!当然,不是无脑地送,因为如果是无脑的送,他们就会拿了钱之后让帐号又沉淀下来,成为非活跃帐号。我需要他们持续想到为我打工,每次拿到那么一点点广告费反馈,把他们一直吊着,细水长流,永远不能沉淀下来。”
烧钱,也是一个技术活。低效率的烧钱,谁不会烧?随便拉一条狗,都知道怎么烧钱,那样的烧钱者,是没有资格入投资者的眼的。
后世很多国有企业的老总,一听要搞“让传统营销与互联网+相结合”。就只会无脑地玩“次关注xxx微信白送五十块钱礼物”这种煞-逼行径,还美其名曰“我们的微信推广每千人到达成本已经低于传统媒体”。
殊不知,被这种“次关注xxx微信白送五十块钱礼物”广告吸引来的人里头,一百个有九十九个是拿了礼物马上翻手就把关注删了。
有技术含量的。是如何把钱的效率烧到极致,最好是同样送出五十块钱,但是这个月结算那么七八块,下个月结算那么十几块,吊着别人半年不敢删号。唯恐里面还有尾款没有到账。
初音网络,一开始搞网络播放器的歌词库、视频字幕有偿开源,就是为了吸引人来打工。进一步扩张到视频网站的广告费分享计划,依然是为了吸引别人来打工。从头到尾,顾莫杰的目标感都很明确,丝毫没有因为一些赚小钱、赚快钱的渠道冒出来,而迷花了眼睛,转而没有定性地追逐块钱。
邹胜听了顾莫杰的剖析,居然有些惭愧。可能是因为视频网站这个产品被划分到了他的名下之后
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