有夸张,朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开,马风也马上就想透彻了。
“漂亮!朱军这厮,倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子!知道精确靶向营销。”马风啜了一口功夫茶,然后用手指头沾了些茶水。在矮几上画起地图来:
“他知道,一二线城市的配套设施很完善,书店报刊亭到处都是,只要魔兽世界正式开服收费,想玩的人自然有地方买点卡;所以,他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度,该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户,因为不一定买得到实体点卡,说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——
谁让暴雪公司大牌呢?按照暴雪公布的定价政策,魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的。不但如此,次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用key,也就是说起码要一次性投入6o块钱,才有资格摸一下游戏。他给你开前1oo元返利7o%。无非也就是刚刚把玩家吊进游戏,吊吊胃口罢了。”
顾莫杰陪着喝了一杯茶,然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶,微微摇头:“功夫茶不是这么一口闷的。”
顾莫杰不以为意,任从马风摆弄,自顾自地说道:“马哥果然好见识。朱军那点花活。你一眼就彻底看穿了。”
马风重新倒好茶,摆了一个老神在在的表情:“这没什么的,做久了,都看得明白。不过顾老弟,你举这个例子,好像没有达到你要的效果呀:朱军给你7o%返利,我也没必要跟呐,他愿意给,就给好了。
哪怕6月份开始,你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去,我也无所谓啊——初音网上赚代金积分,不是那么容易的,上传几十歌词、几个外语片字幕,赚百来块钱零花,对于大多数人来说就差不多了。
这点钱够他们买几张魔兽点卡?如果一个四线城市的网民,在魔兽上花掉了前2张点卡,游戏瘾头上来了,却现没地方买点卡,你觉得他会怎么办?肯定会注册一个淘宝帐号,然后网购点卡。所以,你帮朱军拉了客户,其实也是在帮我拉客户,我一点都没有损失。”
姜还是老的辣。
这一回合的交锋,顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
最终,只剩下马花藤那个筹划中的财付通,可以作为谈判筹码了。
不过,马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在,此刻马风自然不会再等,那样的话,就伤了情面,没法掌握主动权了。
马风仅仅停顿了七八秒,让顾莫杰消化了他刚才的结论,随后马上就打蛇随棍上:
“当然了,我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利,甚至给的比朱军更多——我
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