口让拉利佩奇开价。
这个价钱不好开。何况今天只是初步的意向谈判,拉利佩奇的参谋团队还没有核算过。
所以,佩奇斟酌之后,也只是给了一个笼统的说法:
“我们谷歌是很有诚意的。如果你们不接受我们的入股和数据共有,我们只能再砸一遍钱,再另起炉灶也搞一个和你功能重复的软件——所以。希望你的心理价位不会出我们另起炉灶的两倍。那样,就都可以商量。”
顾莫杰一点就透,明白了佩奇的心理价位。他略微算了一下,叹息了一声:
“那样的话,应该没有多少钱吧。我是不会接受你们直接在我的公司注资的。谁让我这人对未来有自信呢。安全业务,将来只是我事业的一小部分而已。我不希望因为这个边角领域的合作,就稀释了我主体业务的股份——佩奇先生,您能理解么?”
佩奇道:“当然理解。看来你是准备接受第二个方案了:成立一家新公司,你我双方各自入股,在这家新公司里各自占比共管?”
“原则上同意。卍卍?八一中卍文?网卐-`、.、具体的细节我想回去再考虑考虑,可以么?”
“当然可以,这种谈判怎么可能一蹴而就。”
佩奇拿起酒杯,和顾莫杰碰了一下。布林和费莉萝也凑了上来。觥筹交错,气氛融洽。
顾莫杰又微微摸了一下底,探探佩奇的口风,佩奇也还算爽快,给顾莫杰暗示了一个大致的价位:
为了做云安全,谷歌愿意在两年内追加两千万美元的投资。至于这笔投资要在将来的合资公司里面占比多少
……
连夜回到酒店。略微有些喝多的顾莫杰倒头便睡。第二天一起来,便召集手下的律师团队开始核算。
不得不说,佩奇的话给了顾莫杰很大的启。
原先的他,对入股融资是无差别地绝对排斥。因为他是重生者,他知道自己的公司将来会百倍千倍的成长,任何人来搭自己的顺风车,都是占了自己极大的便宜。
别人需要接受风投,那是因为他们的事业真的有很大的风险,需要分摊风险。
顾莫杰是必胜的,一毛钱风险都没有,干嘛接受风投?
和拉利佩奇喝了一顿酒之后,顾莫杰却想到了一个新思路:他可以成立至少两家公司,甚至多家公司,将其中一些不是最优质的业务打包在一起,单独接受别人的投资入股,以换取现金流。至于现金流到手之后怎么用,要不要反哺于自己的核心业务,那就是另外一回事了。
而且这事儿很符合顾莫杰的利益,同时也容易被合作者接受。
因为,顾莫杰将来还会有很多软件,是可以依靠“初音娘”的外挂来完成的,比如至今依然没有本钱移植的“音频大师”、“图形大师”乃至初音娘自带输入法的语音同声翻译这些功能。
如
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