很快,马聪以及公司的一个副总,还有几个部门经理,连同黄汉良一行人来到了会议室。
谁都没有坐在主位。
苏栋梁和马聪对坐在两侧的第一个位置。
黄汉良和对方的副总其次。
很有意思,双方明明差了一个等级,但就是这么坐下了。
而如果马聪作为公司的老板,选择坐在主位,也是无可厚非的,但他偏偏没有。
老谋深算的黄汉良心里自然明白,他是在示好。
换句话说,他是在示弱。
看起来这很难以相信,但是……事实就是如此。
但很快,黄汉良就觉得问题不对劲了。
他们这次,是要强势起来的,在谈判中谁能强势起来,拿捏住对方,谁就有要求更多条件的权力。
而马聪如此做……分明就是不想让他们强势起来。
从一开始,就掌控住谈判的走向——老老实实的做一个弱者。
“苏副总,不知道这次贵公司……打算走一个怎样的合作模式呢?”
马聪还是一副老实人的模样,搓了搓手问道,脸上还带着尴尬而不失礼貌的笑容。
“嗯……就是正常的分销模式。”苏栋梁考虑了一下,如此道。
其实他也不傻,关于谈判的功课做的也很足。
看到马聪这副样子,知道强势很难,但他不能真就让对方牵着鼻子走。
气势上可以没什么,但话一定要说得不留余地。
“不知道您说的这个……”马聪脸上的笑容逐渐凝固。
这个年轻的苏副总,要提条件了。
但让他没想到的是……
“贵公司这边,只负责供货,货到了东海之后,欣阳这边将全权负责销售问题。”苏栋梁直接道。
“这……”
马聪有些傻眼,可他还没来得及沟通一下关于产品运营的问题,便听到苏栋梁再次开口了。
“关于品牌的运营、宣传方面,欣阳公司将会自行出资,刚刚我说的应该很明白,贵公司只需要负责供货就是了。”
“什么?”马聪彻底傻眼了。
啥也不管?
就生产货、卖货就行?
也就是说,只要他能卖出一个比成本价高的价格,那就是绝对稳赚不亏的生意!
这对他而言太重要了。
他可以拿着这笔钱,在杭城逐渐打开自己的市场,然后向周边辐射。
不管怎么说,只要确保能赚钱就足够了!
这是眼下自然公司面临的,最大的困境!
“不知道……贵公司想要什么?”
哪怕是已经激动到要蹦起来,但马聪还是谨慎的问出了这句话。
“要自然产品在辽省的独家代理权,而且不能改变成本以上的利润率。”苏栋梁淡淡的道。
摆出的态度很明显:我可以让你度过眼下的难关,但你也得赌上以后。
这并不是一场豪赌,而是,我们拿到了我们要的东西,但你也要相应的放弃一些。
一个辽省,相比起全国的市场,其实并不过分。
而且自然公司以后如何,现在谁都不知道。
“这……”马聪有些犹豫,显然他不愿就此放弃辽省的市场,但此时为了公司能安稳运转下去,他也没得选。
苏栋梁捏住了他的软肋。
“自然公司的产品,对外的利润率是在百分之四十五左右,你们打算要多少?”马聪有些纠结的问道。
“百分之四十。”苏栋梁直接回答。
“可以。”
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