给大品牌做代工,也不是那么容易的,更何况是ODM。再者,医神公司最近的资金压力有些大,赵阳君想通过这一笔代工,多回笼一些资金。
蔡东丰点头道:“那好,请他们的人过来谈吧。”
两天后,东门医疗派了三人过来,为首那位名叫孙珊莹。
能够在外企身居要职就已经很不容易了,更何况是一个女人。
“孙女士您好,欢迎欢迎!”蔡东丰说道。
蔡东丰将东门医疗的人引进会议室,分边落座之后,再次客套起来。
“蔡总的名字大名鼎鼎,我们东门的管理层,经常还谈及你,说你是中国医疗器械的榜样,国产产品能否脱颖而出,全看蔡总的。”孙珊莹说道。
蔡东丰谦虚道:“过奖了!过奖了!”
“其实这不是我们第一次见面。”孙珊莹接着说道。
“哦?”蔡东丰有些纳闷,他此前从未接触过东门医疗的人。
“大约一年前在西京交大附院,我们参与了一个核磁共振的标,当时我作为投标组的一员,就坐在下面,估计蔡总没有注意。”孙珊莹说道。
蔡东丰恍然大悟,说道:“失礼!当日只想着帮医院挽回损失,倒没有关注其余人。”
“哈哈,没关系,当日蔡总的表现非常亮眼,而且算是从侧面帮了我们一把。医院半个月后再次组织了一次竞标,这次我们东门公司的产品中标了。”孙珊莹说道。
“恭喜!”蔡东丰说道。
客套一番之后,蔡东丰直接了当的说道:“我们愿意为东门医疗代工,现在就谈一下细节。”
谈及正事的时候,孙珊莹坐得非常端正,点头道:“好的,主要是技术、销售区域、价格方面的问题。”
“东门公司有什么想法?”蔡东丰问道。
孙珊莹说道:“我们不动内部器件,只是略微修改一下外观,另外更换一下logo。我们会将外观图给贵司,并且请贵司做几个样品出来,让我们评审一下,确认之后,我们就可以签正式的协议。”
蔡东丰点头道:“没问题,如果签了协议之后呢?”
“签完之后,贵司派几个人帮我们通过注册,其余的手续我们东门公司自己完成。”孙珊莹说道。
这样医神公司倒简单了。
“价格怎么算?”蔡东丰问道。
孙珊莹说道:“一台迷你监护仪,我们愿意支付两万六千块。”
这个价格比医神公司对外的售价还要高一元,已经不算低了。
蔡东丰说到:“我们愿意以两万五千块的价格给东门代工。”孙珊莹闻言十分惊讶,她还是第一次听到有人自己主动降价的。
“但是,我们有一个条件。”蔡东丰接着说道。
“蔡总请讲。”孙珊莹说道。这才对嘛,肯定有其他条件,不然怎么可能主动降价?
“你们以不超过三万块的价格对医院销售。”蔡
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