毕竟,在酒店定价方面,无论再怎么优惠,整体上都比民宿要贵!
“沈总,我们是不是也趁机开通一些优惠措施,将优势进一步扩大?”
纪曼负责运营,当然不愿错过这一波商机。
“要做的话,咱们就做一次大的!”
沈暮点头:“除了会员、积分这类常规措施外,我准备投两枚重磅炸弹!”
他早有过这种想法,只是那些东西一旦拿出来,势必会让同行急眼,纷纷跟风,以各种方式降价,造成内卷现象。
以前暮宿公司的脚跟不稳,沈暮一直没有动用过大手笔,如今也是时候了。
“沈总,我们接下来怎么做?”
梁绍齐立马来了精神,在他的印象中,只要是老板拿出来的点子,每一次都是堪称杀手锏的存在,让同行心惊胆颤。
纪曼也打起了十二分精神,连小本本都准备好了。
“第一,发放大量的抵扣券,只要消费,都有折扣;达到一定消费金额后,抵扣券力度加大,层层递进。”
沈暮说这些几乎不用动脑筋,反正都是后世那些商家玩剩下的促销手段,譬如双十一时,全网的折扣券满天飞。
“好主意!”
纪曼眼前一亮:“我会和梁总讨论具体的抵扣幅度,分层实施。”
梁绍齐同样在做记录,他把键盘敲得噼里啪啦直响,抬头问道:“沈总,还有呢?”
“抽奖送房!”
沈暮说完后,又对这四个字进行解释:“选几个订单量最大的城市,包括一些大的旅游景区也行,办一个抽奖免房活动。
“任何客户,无论消费多少,都有机会抽取到免房。
“这间房由我们暮宿网买单,可以每周举办一次,调动客户的消费热情。
“当然,如果想要效果最好,那就只允许会员抽奖,如此一来,或许短时间内就会有海量的客户注册会员。
“对了,用来抽奖的民宿不能太差,至少得价值500元一晚那种,效果更好!”
梁绍齐有些不理解:“沈总,免房活动全部由我们买单的话,会不会亏?”
在他看来,如果免房20间,就要填补进去10000元的盈利,平均起来,就是500个订单的佣金抽成,这个活动风险很大。
梁总监的工作以技术为主,对营销策略了解不多,有此顾虑也正常。
“梁总放心,沈总的办法可行!”
纪曼的看法完全不同:“你得站在客户的角度来考虑问题,在消费者的常见心理中,面对免房诱.惑,很容易激发出沉锚效应、从众心理、占便宜心理和损失心理。
“面对免房这种好事,谁都有捡便宜的念头。
“尤其是发现别人都在抢的时候,要是自己不参与,他们会觉得是一种损失……”
她还从多角度来分析消费者的反应,最终带来的收益,一定比10000元的补贴多得多。
甚至,很可能因为这一活动,吸引更多的新客户登录暮宿网。
纪副总讲得比较全面,也省了沈暮去解释。
他没有一次性拿出更多的优惠策略,饭要一口一口吃,活动也得慢慢来。
“暂时先做这两个活动吧!”
沈暮当场决定下来,想必经过这一轮的客源和订单量双增长,暮宿网的估值翻倍都有可能,上亿还不是轻飘飘的事。
之后,他又安排了一些事。
还让纪曼挑选一名得力干将,前往南海市把第三个分公司开起来。
南海分公司本是给赵然做的预留,如今赵然打定主意开影楼,已经不再需要。
翌日,暮宿网的两大活动重磅上线,当即引爆了客户的激情,订单量如同坐火箭般直线上升。
在【旅游攻略】板块里,出现了大量讨论“活动给力”的帖子。
梁绍齐看着不断翻滚的留言,在心里默默为老板点了99个赞!
而沈暮,他已不再关注此事,正等着【琉璃印象】的开业典礼。
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